価格交渉の場面で、僕がいつも大事にしていること

こんにちは、ファミリンク株式会社の宮﨑です。
今日は価格交渉の場で、僕がいつも意識していることについて書いてみようと思います。

仲介という仕事をしていると、売主様と買主様、それぞれの立場の間に立って交渉をお伝えする場面が出てきます。
買主様から厳しめの金額を提示された時、そのまま伝えれば売主様ががっかりされるかもしれない、そう思うと言葉を選びたくなることもあります。
ですが僕は良い提案だけを並べるのではなく、厳しい話も含めて事実をそのままお伝えすることを大事にしたいと考えています。
その方が、後になって「聞いていなかった」と感じさせてしまうことがなく、納得した上で判断していただけるはずだと思うからです。
まだ経験を重ねている最中ではありますが、この姿勢だけは崩さずにいたいと思っています。
 

価格交渉は間に立つ者の伝え方ひとつで受け止め方が変わるものだと感じています。
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